文章最後更新於 2023-06-10
前言
本篇文章整理了在你成為健身教練的路上，會碰到的常見問題。
如果你正在這條路上努力，或者教練是你未來的志向，本篇文章可以帶給你許多疑問解答。
內容豐富，建議使用上方的目錄功能，選擇有興趣的主題來看。
在開始之前，如果你是一名教練，這裡有我親自設計的《教練自我經營表》。
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1.健身教練需要什麼樣的特質？
健身教練是一個助人的工作，我認為要成為一個好的健身教練需要有樂於助人、樂於分享的特質，至於專業技能，都可以培養。
2.內向的人做教練會比較吃虧嗎？
因為教練是一個需要與人接觸互動的職業，外向的人善於互動與人交際，一定會比較吃香，比較快上手。
但内向的人善於觀察與思考，所以我認為，不管是內向還是外向者，都有自己的考驗，不必羨慕別人，找到自己的特質並加以利用才是最重要的。
其實我也是内向者。雖然你看我在講座中可以自信地發表想法，這些都是可以透過訓練累積出來的。只要講座一結束，我就會關閉「講師」的開關，什麼話都不說，一個人靜靜的，是我幫自己充電的方式。透過不斷的練習，內向者一樣可以自信地與別人分享自己的想法。
3.該怎麼知道自己準備好做教練了沒？
你永遠不會有準備好的一天，我會建議你，現在、立刻、馬上開始。
4.做健身教練該準備多久的時間呢？
健身教練的養成時間很落差很大，取決於你願意花多少時間培養。
以我自己來說，一天準備六到八小時，訓練加讀相關書籍與網路文章，準備了八個月的時間，我才開始正式的收費教學。
準備分成三個面向。專業、教學及心態。讀一些專業相關的書籍，然後真實的去教學，嘗試把常見的問題，用自己的話回答一次。
例如：我該先吃胖再練壯嗎？流流汗就算有練到嗎？肌肉痠痛等於訓練嗎？如何分辨肌肉酸痛還是拉傷？
從家人朋友開始帶他們做訓練，再慢慢練習到與陌生人建立信任，在這充實自己的過程中，你的心態會慢慢地培養，會對教學越來越有自信。
5.健身教練該具備什麼樣的能力？
硬知識讓你有資格教學，而軟實力讓你可以走得又長又遠。
- 硬知識：專業知識、教學技巧、解剖學⋯⋯
- 軟實力：銷售、溝通、寫作、簡報能力⋯⋯
硬知識讓你有資格做教學，解決學生的問題，你能夠解決多深多複雜的問題，取決於你的專業能力。也等同於一個教練的底蘊與價值；而軟實力讓你被更多人看見，也是突破教練能見度跟收入的關鍵。
我認為，一個優秀的教練應該要兩者兼具。但在策略上我們應該先培養硬知識，再軟硬兼具。
延伸閱讀：給對未來迷茫的你，找出最適合自己的教練職涯發展策略
6.我該如何成為健身教練？
#關於心態層面
健身教練是一個入門檻低，競爭高的職業。如果你只是抱持著試試，或是賺錢的心態，並不適合來當健身教練。因為這樣子的心態你走不久，也會做得很辛苦。
我有幾個問題，你可以嘗試自問自答，會對你決定是否當教練有幫助。
我喜歡運動嗎？我喜歡教學嗎？我是樂於分享的人嗎？我是自己喜歡運動，還是喜歡「運動」本身，想把運動的好推廣出去？
#關於實際做法
我會把做法分為兩個：分別是教學技巧與知識底蘊。
教學技巧一定要透過真實的教學來學習優化，我知道對於新手教練來說，教學是一個很大的門檻，所以我們會先從簡單、時數短、熟悉的人開始練習。從家人朋友開始教，再慢慢進階到陌生人。從編排半小時的課到一小時。從免費到低價收費，再慢慢進階到正常收費。
而知識底蘊則需要透過時間累積，你可以到健身社團，那裡會有各式各樣的問題。而這些問題普遍都是大家都會有的問題。你可以試著回答，同時透過寫作釐清自己的思考以及脈絡，確認自己是不是真的懂了。
當你真的想好了，你就不必擔心，在真實面對學員時，會有回答問題的緊張焦慮感。
7.教練有底薪嗎？
看公司規定，通常有底薪的獎金比較低，需要打卡上下班。沒底新的獎金比較高，大多是自由班（有課才去上）。
8.教練的收入穩定嗎？
相對於健身房的業務，每個月需要重新累積招攬會員，教練的收入是相對是穩定的。
對於教練來說，學員有一部分會續約，可能你這個月領八萬，下個月低一點變六萬，但比較不會遇到月薪八萬，隔一個月掉到剩下三萬這種狀況。
9.做教練第一年就年薪百萬是真的嗎？
是真的，而且滿常見的。
10.健身教練的薪資水平如何？
以俱樂部來說一個月七到十萬是常態，當然還是有受地點影響，但普遍會落在7-10萬之間。相比工作室或小型健身房來說，多數薪資則會落在五到八萬之間。
11.健身教練的收入結構有哪些？
教練的收入結構通常會分為兩種：
- 第一種：底薪＋上課獎金＋績效獎金
- 第二種：上課獎金＋績效獎金（無底薪）
底薪通常會是依據勞動部給出的最低薪資；上課獎金則是你上了多少課，上越多課，獎金越高；而績效獎金又會分為上課堂數獎金與業績獎金，達到指定的堂數100堂、120堂、140堂，或是業績達到10萬、15萬、20萬會有額外的獎金。
第一種有底薪，上課獎金與績效獎金則會相對低。而第二種沒底薪，上課獎金及績效獎金則會相對高。
12.健身教練的工作環境有哪些？
- 健身連鎖俱樂部（世界健身、健身工廠、統一健身、全真瑜伽）
- 健身工作室（多屬於小型當地的健身工作室）
- 國民運動中心（台南永華國民運動中心、南港運動中心、松山運動中心⋯⋯等）
- 自由教練
大致可以分為以上四種。而自由教練是一種工作型態，並不是一種工作環境，是自己開業接學員，通常透過場地租用來進行教學行為。
13.工作地點該怎麼選擇呢？
如果你是一張白紙，沒有做過教練，也沒有銷售經驗，我會建議你先到俱樂部磨練一番。一來是有大量的會員讓你嘗試練習銷售，讓你試錯，二來是可以快速的累積學員數量，對於教練的溝通，軟技巧成長有極大的幫助。
銷售對於教練來說非常重要，是你有沒有辦法靠教練職業生存的關鍵，同時也是一種同理的技巧。訓練你有辦法去考量對方的難處，幫助對方解決問題。
如果你是已經在俱樂部一兩年，已經累積了足夠的銷售與溝通技巧。此時俱樂部的繁雜的行政，可能會限制你的專業成長。這時我就會建議你選擇到健身工作室，累積自己的專業能力。畢竟只有我們真實的去幫助學員，解決他的問題，我們才是一個稱職的教練。
14.我聽說俱樂部的業績壓力很大，是真的嗎？
我認為這個壓力大可以拆成兩個部分，一個是接觸到新領域的壓力，另一個則是追逐數字，對於績效的壓力。
在剛踏入一個陌生的領域，壓力大是一定的。這個時候大家背負的壓力大多來自於三個月的試用期，所以前期一定會比較辛苦。
而業績壓力初期是一定比較大，因為你還沒掌握方法與技巧，但是可以透過持續的學習，慢慢掌握如何做業績，當你的績效有起色，壓力就會逐漸變小。
你知道舒適區的理論嗎？這個圓從內到外圈分別是：舒適區、學習區、恐慌區。
你一開始因為陌生不熟悉會在恐慌區，不過一但經歷過這些磨練，你的恐慌區終究會成為你的舒適區。
15.為什麼有人要選擇當自由教練呀？
因為自由教練就是自己的老闆，你可以自己決定要排哪個時間上課，哪些日子休假，高彈性的工作性質，是很多人嚮往的。
另外，自由教練也有更高的時薪，一堂課如果收費1500，扣掉場地費300，等於淨賺1200。
不過，外表看似光鮮亮麗，其實很多人忽略了自由教練背後需要的交通時間成本，以及沒有穩定客源的風險。
16.該如何知道自己適不適合當自由教練？
自由教練可以自由決定上班時間，以及擁有高時薪，這是大家嚮往的。但自由的反面代表不穩定，不像俱樂部教練，有穩定的名單可以成交與追蹤。
在決定跨出去以前，可以用以下三點來評估，等你達到其中兩點之後，再轉當自由教練會比較合適。
- 每個月是否有穩定的2-3個轉介紹（創造新學生的能力）
- 續約率是否有達到50%以上（客戶關係經營）
- 有10個以上穩定續約的學生（經營的基數是否夠大）
17.健身教練的工作內容？
- 一對一教學：最普遍的收入來源。
- 小團課教學：一班人數約在4-8人，常見的小團課有：TRX、滑板、TRX⋯⋯等等。
- 體驗課程銷售：這是教練的學員主要來源。意思是公司會分配體驗課程的名單讓你聯絡，你幫他上完體驗課之後，如果體驗是好的，對方就有機會成為你的學員。
- 行政月結：每個月底要結算這個月的上課堂數及銷售績效。
- 器材保養：器材使用會耗損，需要清潔及上油，通常兩到四週會進行保養一次。
- 環境整潔：俱樂部通常會請清潔人員，中小型健身房及工作室通常都是教練輪流擔任值日生來清潔。
- 巡場指導器材：如果場館有收月費的話，通常都會安排巡場指導器材的時間。這種巡場指導通常只指導一到兩種器材，與一對一不同，不是整堂課的規劃。
- 名單開發：不管是大小健身房，都有業績的壓力，畢竟開店就是為了賺錢。當業績達不到標準，就會透過打電話聯繫舊有學員名單，或是現場服務會員的方式來獲取更多的體驗名單，成交學員、創造業績。
18.健身教練一定得考證照嗎？
國文小老師來了！我們先來定義一下執政跟證照。
- 執照：必須經過國家明文規定的考試，才能夠從事相關職業。例如：醫師、律師、老師
- 證照：官方或非官方的培訓或考試取得，取得後代表你擁有該專長。例如：教練證照、烘焙證照、專案管理證照
所以對於教練來說，即使沒有證照，只要有人願意找你上課，你就可以自稱是教練了！
但是，實際上教練的專業知識是學不完的，為了要對學員有所負責，我建議你起碼要有一張國際證照，對教學有基礎的架構再開始教學！
19.非相關科系也可以當教練嗎？
當然可以呀！我就是唸設計科系的，而且就我的經驗中，有八成左右的教練都都是非本科系的，沒錯，就是這麼多！
20.我需要一直進修嗎？
運動科學一直推陳出新，我們必須要透過不斷的學習，才能確保我們帶給學員的是最有效率，最理想的訓練。我認為一個盡責的教練，是會不斷學習成長新知識的！
21.我需要很會運動嗎？
我不會說教練一定要很會運動，但教練一定是要熱愛運動的。
因為只有熱愛運動的教練，才有辦法把這份熱情傳遞給學員。另一方面，熱愛運動的人，在運動的過程中，也會大量的摸索與試錯。
用自己的經驗結合進修所學，才能帶給學員最有效率的訓練方式。
22.很瘦/很胖可以做教練嗎？
很瘦或很胖都很主觀，所以我們從另一個面向探討。
教練是一個在帶領學員走向「健康」的職業。我認為，教練不一定要練得特別壯，或是體脂特別低，但在視覺體態上，看起來應該要是「健康」的！
需要特別注意的是，如果你想要工作的地點是俱樂部的話，俱樂部通常會在面試時設定教練的最高體脂率上限，過高會不予錄取。
23.教練的第一張證照該考哪一張？
我會建議，如果你想當教練，沒上過任何教練培訓及研習，第一張證照可以先考社團法人中華民國健身協會的「健身C級指導員」。這張證照是兩天的課程，包含考試費用一共是2500元。
為什麼我會建議你先考這張證照呢？
原因有兩點，一來是因為價格便宜，完全不會心痛。二來是你可以練習教練下動作提示的過程，及基礎的解剖學。你可以從這次的經驗中，去思考自己是不是真的想當教練。
如果你考完這張證照，下定決心，我就是想當教練了，你可以考慮有NCCA認證的教練四大證照。（NCCA 為第三方認證單位。就跟我們買豬肉會有CAS國家認證一樣）
24.第一張國際證照我該怎麼選？
國際四大證照分別為ACE、NASM、NSCA以及ACSM。考試加培訓的費用大約都在台幣四萬至五萬五之間。
- ACE的特色為強調教練素質及客戶溝通。服務族群是一班大眾及基礎訓練。
- NASM的特色為強調矯正訓練，幫助學員用更好的排列來訓練。服務族群是一般大眾以及矯正訓練。
- NSCA的特色是追求肌力與運動表現。服務族群主要是一般大眾及運動表現者。
- ACSM則是探討醫學與訓練的關係。主打特殊族群與慢性疾病、醫療需求者。
如果訓練的光譜的兩端分別代表特殊族群與追求運動表現者，中間則代表一般民眾的話，ACSM就是針對醫療需求者，ACE及NASM是針對一般大眾，NSCA則是比較偏向追求運動表現及一般民眾。
可以依據自己的喜好挑選適四大證照。
25.健身教練的進修管道有哪些？
說到進修方式，我建議從書中學習。
現在有許多訓練大師的書台灣都有翻譯，例如《麥克波羅伊功能性訓練聖經》、下背痛大師McGill的《麥吉爾腰背修復手冊》、講到翹臀就不能不介紹的Bret Contreras的《強曲線‧翹臀終極聖經》、以及Mark Rippetoe 的《肌力訓練聖經：基礎槓鈴教程》都是很棒的開始。
而研習及證照的話，可以參考「你一定要看的台灣最詳盡教練證照攻略資訊」這篇文章，有很詳盡的資訊。
說完外在的學習，更重要的是「跟學員學」，因為學生就是你最好的老師。
在我們上完課，讀完書以後，知識還是混沌零散的，我們需要透過在教學中得到學生的反饋，我們才能真正的學會。
所以每一段學習過後，我都會大量教學。一方面讓自己沈澱知識，另一方面，確認自己所學，有多少比例能夠應用在現實世界中。
延伸閱讀：17個關鍵重點，與你分享《麥克波羅伊功能性訓練聖經》的全書精華
26.可以只教課，不銷售嗎？
教練的高收入來自於銷售高單價的課堂。所以如果不賣課，收入將會受到直接的影響。
另一方面，如果真的有這樣子的機會，估計薪資也會非常有限，在薪資有限的狀況下，難以參加培訓研習，專業的成長也會相對受限。
所以，反而可以問問自己，為什麼會排斥銷售呢？
27.我該選擇工作室還是連鎖俱樂部就職呢？
如果完全沒有接觸過銷售相關的職業（房仲、保險等），建議你從俱樂部開始。
因為俱樂部有大量的機會讓你練習銷售與試錯，這時你的銷售以及與人對談的能力會快速成長，這在你的職涯中是很重要的一環。
相反的，如果你有銷售的經驗，則可以考慮從工作室開始。工作室大多是專業導向，能幫助你的專業快速成長，業績壓力也相對小。
28.一開始要怎麼找到學生？
可以先在你的社群媒體告訴大家你正在做教練，並寫一些專業的文章提供價值，讓你的專業被看見，有需求的人自然會被吸引。
29.健身教練可以做到幾歲？
健身教練是用時間換取收入的職業，雖然隨著你的年齡增長，你的受眾跟學員的組成可能會不同。但我會說，只要你有力氣可以教課，你就有辦法做教練。
結語
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