健身教練常見問題【#入職篇】

健身教練常見問題【#入職篇】

文章最後更新於 2024-06-23

前言

本篇文章整理了在你成為健身教練的路上,會碰到的常見問題。

如果你正在這條路上努力,或者教練是你未來的志向,本篇文章可以帶給你許多疑問解答。

內容豐富,建議使用上方的目錄功能,選擇有興趣的主題來看。

在開始之前,如果你是一名教練,這裡有我親自設計的《教練自我經營表》。

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1.健身教練需要什麼樣的特質?

健身教練是一個助人的工作,我認為要成為一個好的健身教練需要有樂於助人、樂於分享的特質,至於專業技能,都可以培養。

2.內向的人做教練會比較吃虧嗎?

因為教練是一個需要與人接觸互動的職業,外向的人善於互動與人交際,一定會比較吃香,比較快上手。

但内向的人善於觀察與思考,所以我認為,不管是內向還是外向者,都有自己的考驗,不必羨慕別人,找到自己的特質並加以利用才是最重要的。

其實我也是内向者。雖然你看我在講座中可以自信地發表想法,這些都是可以透過訓練累積出來的。只要講座一結束,我就會關閉「講師」的開關,什麼話都不說,一個人靜靜的,是我幫自己充電的方式。透過不斷的練習,內向者一樣可以自信地與別人分享自己的想法。

3.該怎麼知道自己準備好做教練了沒?

你永遠不會有準備好的一天,我會建議你,現在、立刻、馬上開始。

4.做健身教練該準備多久的時間呢?

健身教練的養成時間很落差很大,取決於你願意花多少時間培養。

以我自己來說,一天準備六到八小時,訓練加讀相關書籍與網路文章,準備了八個月的時間,我才開始正式的收費教學。

準備分成三個面向。專業、教學及心態。讀一些專業相關的書籍,然後真實的去教學,嘗試把常見的問題,用自己的話回答一次。

例如:我該先吃胖再練壯嗎?流流汗就算有練到嗎?肌肉痠痛等於訓練嗎?如何分辨肌肉酸痛還是拉傷?

從家人朋友開始帶他們做訓練,再慢慢練習到與陌生人建立信任,在這充實自己的過程中,你的心態會慢慢地培養,會對教學越來越有自信。

5.健身教練該具備什麼樣的能力?

硬知識讓你有資格教學,而軟實力讓你可以走得又長又遠。

  • 硬知識:專業知識、教學技巧、解剖學⋯⋯
  • 軟實力:銷售、溝通、寫作、簡報能力⋯⋯

硬知識讓你有資格做教學,解決學生的問題,你能夠解決多深多複雜的問題,取決於你的專業能力。也等同於一個教練的底蘊與價值;而軟實力讓你被更多人看見,也是突破教練能見度跟收入的關鍵。

我認為,一個優秀的教練應該要兩者兼具。但在策略上我們應該先培養硬知識,再軟硬兼具。

延伸閱讀:給對未來迷茫的你,找出最適合自己的教練職涯發展策略

6.我該如何成為健身教練?

#關於心態層面

健身教練是一個入門檻低,競爭高的職業。如果你只是抱持著試試,或是賺錢的心態,並不適合來當健身教練。因為這樣子的心態你走不久,也會做得很辛苦。

我有幾個問題,你可以嘗試自問自答,會對你決定是否當教練有幫助。

我喜歡運動嗎?我喜歡教學嗎?我是樂於分享的人嗎?我是自己喜歡運動,還是喜歡「運動」本身,想把運動的好推廣出去?

#關於實際做法

我會把做法分為兩個:分別是教學技巧與知識底蘊。

教學技巧一定要透過真實的教學來學習優化,我知道對於新手教練來說,教學是一個很大的門檻,所以我們會先從簡單、時數短、熟悉的人開始練習。從家人朋友開始教,再慢慢進階到陌生人。從編排半小時的課到一小時。從免費到低價收費,再慢慢進階到正常收費。

而知識底蘊則需要透過時間累積,你可以到健身社團,那裡會有各式各樣的問題。而這些問題普遍都是大家都會有的問題。你可以試著回答,同時透過寫作釐清自己的思考以及脈絡,確認自己是不是真的懂了。

當你真的想好了,你就不必擔心,在真實面對學員時,會有回答問題的緊張焦慮感。

7.教練有底薪嗎?

看公司規定,通常有底薪的獎金比較低,需要打卡上下班。沒底新的獎金比較高,大多是自由班(有課才去上)。

8.教練的收入穩定嗎?

相對於健身房的業務,每個月需要重新累積招攬會員,教練的收入是相對是穩定的。

對於教練來說,學員有一部分會續約,可能你這個月領八萬,下個月低一點變六萬,但比較不會遇到月薪八萬,隔一個月掉到剩下三萬這種狀況。

9.做教練第一年就年薪百萬是真的嗎?

是真的,而且滿常見的。

10.健身教練的薪資水平如何?

以俱樂部來說一個月七到十萬是常態,當然還是有受地點影響,但普遍會落在7-10萬之間。相比工作室或小型健身房來說,多數薪資則會落在五到八萬之間。

11.健身教練的收入結構有哪些?

教練的收入結構通常會分為兩種:

  1. 第一種:底薪+上課獎金+績效獎金
  2. 第二種:上課獎金+績效獎金(無底薪)

底薪通常會是依據勞動部給出的最低薪資;上課獎金則是你上了多少課,上越多課,獎金越高;而績效獎金又會分為上課堂數獎金與業績獎金,達到指定的堂數100堂、120堂、140堂,或是業績達到10萬、15萬、20萬會有額外的獎金。

第一種有底薪,上課獎金與績效獎金則會相對低。而第二種沒底薪,上課獎金及績效獎金則會相對高。

延伸閱讀:健身教練的薪水如何?告訴你驚人的投資報酬率

12.健身教練的工作環境有哪些?

  • 健身連鎖俱樂部(世界健身、健身工廠、統一健身、全真瑜伽)
  • 健身工作室(多屬於小型當地的健身工作室)
  • 國民運動中心(台南永華國民運動中心、南港運動中心、松山運動中心⋯⋯等)
  • 自由教練

大致可以分為以上四種。而自由教練是一種工作型態,並不是一種工作環境,是自己開業接學員,通常透過場地租用來進行教學行為。

13.工作地點該怎麼選擇呢?

如果你是一張白紙,沒有做過教練,也沒有銷售經驗,我會建議你先到俱樂部磨練一番。一來是有大量的會員讓你嘗試練習銷售,讓你試錯,二來是可以快速的累積學員數量,對於教練的溝通,軟技巧成長有極大的幫助。

銷售對於教練來說非常重要,是你有沒有辦法靠教練職業生存的關鍵,同時也是一種同理的技巧。訓練你有辦法去考量對方的難處,幫助對方解決問題。

如果你是已經在俱樂部一兩年,已經累積了足夠的銷售與溝通技巧。此時俱樂部的繁雜的行政,可能會限制你的專業成長。這時我就會建議你選擇到健身工作室,累積自己的專業能力。畢竟只有我們真實的去幫助學員,解決他的問題,我們才是一個稱職的教練。

14.我聽說俱樂部的業績壓力很大,是真的嗎?

我認為這個壓力大可以拆成兩個部分,一個是接觸到新領域的壓力,另一個則是追逐數字,對於績效的壓力。

在剛踏入一個陌生的領域,壓力大是一定的。這個時候大家背負的壓力大多來自於三個月的試用期,所以前期一定會比較辛苦。

而業績壓力初期是一定比較大,因為你還沒掌握方法與技巧,但是可以透過持續的學習,慢慢掌握如何做業績,當你的績效有起色,壓力就會逐漸變小。

你知道舒適區的理論嗎?這個圓從內到外圈分別是:舒適區、學習區、恐慌區。

你一開始因為陌生不熟悉會在恐慌區,不過一但經歷過這些磨練,你的恐慌區終究會成為你的舒適區。

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15.為什麼有人要選擇當自由教練呀?

因為自由教練就是自己的老闆,你可以自己決定要排哪個時間上課,哪些日子休假,高彈性的工作性質,是很多人嚮往的。

另外,自由教練也有更高的時薪,一堂課如果收費1500,扣掉場地費300,等於淨賺1200。

不過,外表看似光鮮亮麗,其實很多人忽略了自由教練背後需要的交通時間成本,以及沒有穩定客源的風險。

延伸閱讀:【自由教練完整分析】轉職前必讀攻略

16.該如何知道自己適不適合當自由教練?

自由教練可以自由決定上班時間,以及擁有高時薪,這是大家嚮往的。但自由的反面代表不穩定,不像俱樂部教練,有穩定的名單可以成交與追蹤。

在決定跨出去以前,可以用以下三點來評估,等你達到其中兩點之後,再轉當自由教練會比較合適。

  1. 每個月是否有穩定的2-3個轉介紹(創造新學生的能力)
  2. 續約率是否有達到50%以上(客戶關係經營)
  3. 有10個以上穩定續約的學生(經營的基數是否夠大)

17.健身教練的工作內容?

  • 一對一教學:最普遍的收入來源。
  • 小團課教學:一班人數約在4-8人,常見的小團課有:TRX、滑板、TRX⋯⋯等等。
  • 體驗課程銷售:這是教練的學員主要來源。意思是公司會分配體驗課程的名單讓你聯絡,你幫他上完體驗課之後,如果體驗是好的,對方就有機會成為你的學員。
  • 行政月結:每個月底要結算這個月的上課堂數及銷售績效。
  • 器材保養:器材使用會耗損,需要清潔及上油,通常兩到四週會進行保養一次。
  • 環境整潔:俱樂部通常會請清潔人員,中小型健身房及工作室通常都是教練輪流擔任值日生來清潔。
  • 巡場指導器材:如果場館有收月費的話,通常都會安排巡場指導器材的時間。這種巡場指導通常只指導一到兩種器材,與一對一不同,不是整堂課的規劃。
  • 名單開發:不管是大小健身房,都有業績的壓力,畢竟開店就是為了賺錢。當業績達不到標準,就會透過打電話聯繫舊有學員名單,或是現場服務會員的方式來獲取更多的體驗名單,成交學員、創造業績。

18.健身教練一定得考證照嗎?

國文小老師來了!我們先來定義一下執政跟證照。

  • 執照:必須經過國家明文規定的考試,才能夠從事相關職業。例如:醫師、律師、老師
  • 證照:官方或非官方的培訓或考試取得,取得後代表你擁有該專長。例如:教練證照、烘焙證照、專案管理證照

所以對於教練來說,即使沒有證照,只要有人願意找你上課,你就可以自稱是教練了!

但是,實際上教練的專業知識是學不完的,為了要對學員有所負責,我建議你起碼要有一張國際證照,對教學有基礎的架構再開始教學!

19.非相關科系也可以當教練嗎?

當然可以呀!我就是唸設計科系的,而且就我的經驗中,有八成左右的教練都都是非本科系的,沒錯,就是這麼多!

20.我需要一直進修嗎?

運動科學一直推陳出新,我們必須要透過不斷的學習,才能確保我們帶給學員的是最有效率,最理想的訓練。我認為一個盡責的教練,是會不斷學習成長新知識的!

21.我需要很會運動嗎?

我不會說教練一定要很會運動,但教練一定是要熱愛運動的。

因為只有熱愛運動的教練,才有辦法把這份熱情傳遞給學員。另一方面,熱愛運動的人,在運動的過程中,也會大量的摸索與試錯。

用自己的經驗結合進修所學,才能帶給學員最有效率的訓練方式。

22.很瘦/很胖可以做教練嗎?

很瘦或很胖都很主觀,所以我們從另一個面向探討。

教練是一個在帶領學員走向「健康」的職業。我認為,教練不一定要練得特別壯,或是體脂特別低,但在視覺體態上,看起來應該要是「健康」的!

需要特別注意的是,如果你想要工作的地點是俱樂部的話,俱樂部通常會在面試時設定教練的最高體脂率上限,過高會不予錄取。

23.教練的第一張證照該考哪一張?

我會建議,如果你想當教練,沒上過任何教練培訓及研習,第一張證照可以先考社團法人中華民國健身協會的「健身C級指導員」。這張證照是兩天的課程,包含考試費用一共是2500元。

為什麼我會建議你先考這張證照呢?

原因有兩點,一來是因為價格便宜,完全不會心痛。二來是你可以練習教練下動作提示的過程,及基礎的解剖學。你可以從這次的經驗中,去思考自己是不是真的想當教練。

如果你考完這張證照,下定決心,我就是想當教練了,你可以考慮有NCCA認證的教練四大證照。(NCCA 為第三方認證單位。就跟我們買豬肉會有CAS國家認證一樣)

24.第一張國際證照我該怎麼選?

國際四大證照分別為ACE、NASM、NSCA以及ACSM。考試加培訓的費用大約都在台幣四萬至五萬五之間。

  • ACE的特色為強調教練素質及客戶溝通。服務族群是一班大眾及基礎訓練。
  • NASM的特色為強調矯正訓練,幫助學員用更好的排列來訓練。服務族群是一般大眾以及矯正訓練。
  • NSCA的特色是追求肌力與運動表現。服務族群主要是一般大眾及運動表現者。
  • ACSM則是探討醫學與訓練的關係。主打特殊族群與慢性疾病、醫療需求者。

如果訓練的光譜的兩端分別代表特殊族群追求運動表現者,中間則代表一般民眾的話,ACSM就是針對醫療需求者,ACE及NASM是針對一般大眾,NSCA則是比較偏向追求運動表現及一般民眾。

可以依據自己的喜好挑選適四大證照。

延伸閱讀:【健身教練證照有哪些?】國際四大證照總整理

25.健身教練的進修管道有哪些?

說到進修方式,我建議從書中學習。

現在有許多訓練大師的書台灣都有翻譯,例如《麥克波羅伊功能性訓練聖經》、下背痛大師McGill的《麥吉爾腰背修復手冊》、講到翹臀就不能不介紹的Bret Contreras的《強曲線‧翹臀終極聖經》、以及Mark Rippetoe 的《肌力訓練聖經:基礎槓鈴教程》都是很棒的開始。

而研習及證照的話,可以參考「你一定要看的台灣最詳盡教練證照攻略資訊」這篇文章,有很詳盡的資訊。

說完外在的學習,更重要的是「跟學員學」,因為學生就是你最好的老師。

在我們上完課,讀完書以後,知識還是混沌零散的,我們需要透過在教學中得到學生的反饋,我們才能真正的學會。

所以每一段學習過後,我都會大量教學。一方面讓自己沈澱知識,另一方面,確認自己所學,有多少比例能夠應用在現實世界中。

延伸閱讀:17個關鍵重點,與你分享《麥克波羅伊功能性訓練聖經》的全書精華

26.可以只教課,不銷售嗎?

教練的高收入來自於銷售高單價的課堂。所以如果不賣課,收入將會受到直接的影響。

另一方面,如果真的有這樣子的機會,估計薪資也會非常有限,在薪資有限的狀況下,難以參加培訓研習,專業的成長也會相對受限。

所以,反而可以問問自己,為什麼會排斥銷售呢?

27.我該選擇工作室還是連鎖俱樂部就職呢?

如果完全沒有接觸過銷售相關的職業(房仲、保險等),建議你從俱樂部開始。

因為俱樂部有大量的機會讓你練習銷售與試錯,這時你的銷售以及與人對談的能力會快速成長,這在你的職涯中是很重要的一環。

相反的,如果你有銷售的經驗,則可以考慮從工作室開始。工作室大多是專業導向,能幫助你的專業快速成長,業績壓力也相對小。

28.一開始要怎麼找到學生?

可以先在你的社群媒體告訴大家你正在做教練,並寫一些專業的文章提供價值,讓你的專業被看見,有需求的人自然會被吸引。

29.健身教練可以做到幾歲?

健身教練是用時間換取收入的職業,雖然隨著你的年齡增長,你的受眾跟學員的組成可能會不同。但我會說,只要你有力氣可以教課,你就有辦法做教練。

結語

這篇文章收錄了教練的職涯路上,可能會遇到的問題與解答。

我也會持續更新更多內容,建議你可以把本篇文章收藏起來,有空就打開來看一下。

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