健身教練的薪水如何？告訴你驚人的投資報酬率

健身教練的薪水如何？

隨著健身風氣的盛行，健身房一家一家的開，健身教練也成為了熱門的職業。而你也一定很好奇，健身教練的薪水大概是多少？

簡單來說，健身教練的月薪大約落在5到12萬，也就是年薪60-140萬之間。

為什麼會有這麼大的差異呢？今天的文章就帶大家來一窺健身教練薪資結構。

除了本篇的薪資水平，我也整理了29個健身教練常見問題，幫助你更快速的對產業有深度瞭解，請點擊超連結。

為什麼健身教練的投資報酬率很高？

教練一堂課的收費在1000-1800左右不等。在做教練培訓時，我常跟參加培訓的教練說，健身教練是一個「養成時間短，收入相對高」的工作。

意思是，在我們當教練的初期，收取的教練課費用，是大於我們的能力的。所以在初期，我們更要加倍的努力。

比起舞蹈、樂器類別的技能，大多數人從小就開始學習，沒有練個五年八年，不太可能出來做教學，收費大多也落在1000上下之間。

而健身教練的養成大多都可以在一年之內完成，卻能收費1000-1800，更有大型健身房在短短幾星期就讓教練開始上線做教學。

比起專業技能的養成，健身教練的養成期間非常短，收入相對高。同時，入門檻低，也意味著高競爭與高流動。

所以我們必須要不斷的精進自己，好讓自己時刻保持在最佳狀態！

健身教練的收入結構

健身教練的收入結構組成有三個，分別是底薪、課堂抽成、業績獎金。接下來將會一一介紹每個類別所代表的意思。

1.底薪

根據2022年勞動部最低薪資為25,250（2022/5/13查詢）。

健身教練的底薪又分為有底薪與無底薪兩種，會依據健身房的上班型態而有所不同。一般健身房需要一直有教練待命，做場館維護，帶客人參觀，所以需要排班，排班就需要有底薪。

而另一種健身房的型態是採取自由班，也就是「有課再來上」的模式，多數會採無底薪的方式。

有底薪需要排班，績效獎金/課堂抽成相對低。相反的，沒有底薪，業績獎金/課堂抽成比較高，大多也不需要排班。

• 有底薪，業績獎金/課堂抽成低
• 無底薪，業績獎金/課堂抽成高

2.業績獎金

當我們成功銷售課程，就會依銷售金額計入業績。業績則會依照公司規定給予獎金。獎金又分成兩種。一種是抽固定比例，而另一種是達成特定的數字拿固定的獎金。

我們綜合底薪，再加入業績獎金及上課獎金，則會得到四種分類。

分別是：

• A有底薪｜有業績獎金｜有上課獎金 有底薪及業績獎金，上課獎金通常較低，大概會落在2-8% 以10萬業績來說，大概可以領到2000-8000元
• B無底薪｜有業績獎金｜有上課獎金 無底薪通常獎金較高，大概會落在8-15% 以10萬業績來說，大概可以領到8000-15000
• C有底薪｜無業績獎金｜有上課獎金
• D無底薪｜無業績獎金｜有上課獎金

健身房開業就是需要賺錢，當教練賣出越多課程，就有越多課程可以上，健身房也就越賺錢。為了提高教練的動機，則會設下業績獎金提高教練的動機。

3.上課獎金

上課獎金則會是教練的主要收入來源，延續剛剛的四個分類

• A有底薪｜有業績獎金｜有上課獎金 有底薪，有業績獎金，上課獎金通常不高，大約落在8-25% 以一堂課1000元來說，大概可以領到80-250元
• B無底薪｜有業績獎金｜有上課獎金 無底薪將對就有更多的空間給獎金，也是我最喜歡的方式。因為薪水完全取決於你的表現。抽成大約會落在30-45%之間。 以一堂課1000元來說，大概可以領到300-450元
• C有底薪｜無業績獎金｜有上課獎金 這種方式的上課獎金大概介於中間，會在20-35% 以一堂課1000元來說，大概可以領到200-350元
• D無底薪｜無業績獎金｜有上課獎金 無底薪及獎金的狀況下，上課獎金通常可以來到40-60% 以一堂課1000元來說，大概可以領到400-600元

4.其他獎金計算方式

有些健身房設計的獎金制度則是，隨著你的業績提高，課程獎金的抽成會跟著跳檻。

例如： 10萬業績每堂課抽12% 13萬業績每堂課抽16% 16萬業績每堂課抽20% 以此類推⋯⋯

這樣子的設計方式可以避免你只做業績，不上課。或是只上課，不做業績。需要兩者兼顧才能領到比較理想的薪水。

值得注意的是，健身房的獎金設定，會影響教練把時間放在哪。如果健身房上課獎金特別低，但業績獎金特別高的話，就會創造一個「大家只想賣課，不想上課」的環境。

相反的，上課獎金過高，業績獎金低的話，就會創造一個大家只想上課，不喜歡銷售的環境。久而久之，可能會造成儲備課量（已經賣出還沒上的課）越來越少的狀況。

我認為兩者兼顧平衡才是好的。

健身教練可以賺多少？

我會把健身教練分成五個階段，分別是

1. 剛入職三個月（第1區間）
2. 三個月到一年（第2區間）
3. 一年以上（第3區間）
4. 優秀教練（第4區間）
5. 頂尖教練（第5區間）

成果會因每個人的能力有所差別。這五個區間的人數呈現一個倒U的圖形，也就是大多數人是落在第二到第四區間，其中，第三區間人數是最多的。又以第一及第五區間人數是最少的。

以下我就直接選擇A、D、B三間健身房，來為你為大家展示健身房的數字參考。

• 健身房A（有底薪｜有業績獎金｜有上課獎金）
• 健身房D（無底薪｜無業績獎金｜有上課獎金）
• 健身房B（無底薪｜有業績獎金｜有上課獎金）

1.健身房A（有底薪｜有業績獎金｜有上課獎金）

＃進去三個月（第1區間）

此區間的教練，薪資大概會落在27250-46950，換算年薪是：32-55萬。

在剛入職的時候，需要時間適應環境，除了要快速與剛認識的會員建立信任之外，銷售更是需要時間磨練的技能。個性內向或是不擅長社交的教練，在這個階段會比較辛苦一些。

需要向大量的會員進行銷售，不過一但跨出第一步，掌握訣竅，就可以快速進步。順利的話在第二個月就可以領到三萬，第三個月就可以到四萬以上。前三個月也是可以檢視你對與人互動是否自在適應。

＃三個月到一年（第2區間）

此區間的教練，薪資大概會落在50050-66049，換算年薪是：60-79萬。

這時你擁有一定的銷售觀念，但不至於熟練到臨場發揮，大多數還是講著剛背起來的銷售講稿。三個月到六個月，也是第一批學生畢業，上完課的時候。這時你會學習到，該如何經營客戶關係，讓學生願意繼續跟你上課。 這也是最多人離職的區間，只做三個月想說適應看看，撐了半年發現自己真的不適合而離職。

＃一年以上（第3區間）

此區間的教練，薪資大概會落在68450-96049，換算年薪是：81-115萬。

多數教練會落在第2及第4區間，其中又以第3區間最多。

待了一年以上，擁有2-4輪的學生輪替，也應該累積超過100次的體驗人次，此時的你已經擁有一套自己的系統，對於課表編排、體驗課的流程得心應手。但多數只侷限在你擅長的特定族群。

如果想朝第4區間及第5區間邁進，則需要更多的時間管理及管理客戶名單的方法。

＃優秀教練（第4區間）

此區間的教練，薪資大概會落在91050-107449，換算年薪是：109-128萬。

此時的你不只有自己的系統，還有辦法因應每個人的條件和狀況，幫他調整適合他的方式，具體的教給別人。通常會被分配到部分的教育訓練，帶新人的工作。

每個月120-160堂課，除了有這麼多學生以外，時間管理是你必備的能力。你必須要先把你的訓練時間、休息時間空下來，避免無上限的排課，而影響生活品質。

＃頂尖教練（第5區間）

此區間的教練，薪資大概會落在122450-150250，換算年薪是：146-180萬。

又有極少數的教練能夠每個月上160-180堂課，每個月領12-15萬，也就是年薪144-180萬之間。要上這麼多課，要有良好的客戶關係管理。當課程還很少的時候，多排一堂是一堂。但當課程很多時，如果學生臨時取消，那一個小時就過去了。比起排更多課，降低取消率是更為關鍵的。

除此之外，更要有過人的體力。一個月160-180堂，再加上需要排班沒上課的時間，幾乎是睜開眼就開始上課，一路到晚上12點，回到家累到倒頭就睡。這樣子的生活品質難以長久。

如果是不得已，建議一定要是有規劃，有目的性且短暫的執行。

課上多沒有問題，但上到你無暇思考未來就會是問題。

如果你已經走到這一步，應該要計畫，如何提高自己的額外收入，降低工作時數。

2.健身房D（無底薪｜無業績獎金｜有上課獎金）

這邊一樣把教練依據能力分成五個等級。注意事項及遭遇的挑戰，其實跟A健身房的每個區間是類似的，在此就不贅述。

需要注意的是隨著上課堂數越高，單堂課的抽成也會越高，所以很多教練會專注在上課，而忽略自己的儲備課量（已經銷售，還沒上的課）已經到底了，導致接下來不斷走下坡。每個月上多少課也賣多少課，1:1是比較健康的比例。

3.健身房B（無底薪｜有業績獎金｜有上課獎金）

最後要介紹的則是健身房B，也就是我現在任職的動動好適能訓練中心。前三個月保障底薪，之後就是無底薪。在我們健身房很特別的是，不管會員購買的課單價是多少，我們的課堂費是相同的。也就不會出現，為了我要抽比較多，就刻意賣學生比較貴的狀況發生。

教練又分成四個級距，分別是

• 銅級，單堂抽成550
• 銀級，單堂抽成600
• 金級，單堂抽成650
• 鑽級，單堂抽成800

而教練的等級是依據半年一度的鑑測來決定的，因為我們相信，越有能力的教練，越能夠真實的幫助學生，理所當然也應該有更高的課程獎金。

鑑測的項目包含：

• 學科測驗（由四位主管、一位營養師共同出題）
• 體能測驗（100M、1km、原地摸高/助跑摸高、跳繩二迴旋、Clean、硬舉、土耳其站立、引體向上。一共八項）
• inbody體脂率（體脂率越低，獲得分數越高，拿到滿分體脂需要8%以下）
• 證照分數換算（國際私人教練證照、運動員訓練、功能評估與矯正訓練、工具或特別技術。一共四個項目）
• 學員成果（學員達到特定的運動標準獲得一分，滿分十分）

一共五個項目。在剛開館時，大多數的教練都是銅級和銀級，現在則是金級居多，大家都在努力往鑽級前進。這樣的好處是教練會一直有努力的方向，且半年一次的測驗，不會太過久遠，也不會太過頻繁，剛好能讓教練一直保持在最佳狀態。

業績獎金及上課獎金可以直接看表格，文字這邊就忽略不再提。

在這邊，我一樣把收入分為五個區間。你會發現雖然沒底薪，但全都是依據表現領薪水，也有半年一次的鑑測制度，避免教練入職以後擺爛不運動。

總結

會寫這篇的目的是要讓大家了解市場，確保自己獲得得是合理的薪資。

雖然這篇全部都在談教練的薪水，但除了薪資以外，決定上班的地方還有很多其他的考量點，包含同事的相處，公司的文化，晉升的管道，公司願意花多少資源栽培新人等等⋯，都是要一同評估的。

教練是一個以時間換取收入的工作，你想要做教練多久呢？五年、十年、還是二十年，還是你認為教練是畢生志業？如果是，你就必須要找到越做越輕鬆的方法。

而這個方法並不只在你工時排滿，生活品質下降，連飯都沒時間吃的時候才來煩惱。你大可以從剛入職就開始思考，該如何越做越輕鬆，減少每一個環節的工時，以及提高效率。

舉例來說：

1. 累積你的底蘊，考證照，進修研習，提高你的課程單價，讓你的每小時的收入提高
2. 把教材模組化，讓你可以用最短的時間排出課數。或是把器材操作、營養觀念拍成影片，讓你不必再對學生講一樣的話，省下時間
3. 轉職成講師，嘗試開講座，從免費到付費，從低價到單價。我知道你可能會說，我不擅長上台演說。當然，每個人都有自己適合的方式，講師未必適合你，但是不去做，我們怎麼知道呢？

我在《好教練的養成之道》這本書中看到一段內容，令我印象深刻。它的概念是以終為始回推現在要做什麼。

它問了讀者以下幾個問題：

• 接下來的十年，我對客戶、學員，或是整個健身產業/領域，能帶來什麼樣的影響？
• 五年內，你想完成哪些事情呢？
• 根據以上回答，從現在起三年內，你需要完成哪些事情？
• 根據以上回答，今年你需要完成哪些事情？
• 根據以上回答，接下來三個月，你需要完成哪些事情？

十年、五年、三年、今年、三個月，當我們清晰的知道未來的方向，你就能回推現在要做什麼。

現在，你想好了嗎？