文章最後更新於 2023-06-11
前言
隨著健身風氣的盛行，健身房也變得越來越競爭，每個教練拿到的資源也跟著短缺，即使很努力發社群文章，卻一點回應也沒有，到底該怎麼辦？
今天這篇文章，將會與你分享，讓自己獲得更多的學員轉介紹的三個關鍵，讓我們在這個健身紅海中殺出重圍。
在開始之前，如果你是一名教練，這裡有我親自設計的《教練自我經營表》。
有了它，就可以使用一個Excel表格，把業績管理、體驗名單管理、客戶名單管理、年度結算等等繁瑣的行政事項自動化。
讓你更專注在教學上，回歸教練的本質。
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先把自己準備好
要求學員轉介紹之前，先問問自己，以你的課單價、提供的價值綜合評分。1到10分，一分是完全沒自信，十分是非常有自信，你對自己的教練課程打幾分呢？
再繼續往下看之前，我想先請你仔細思考完再看。
如果你的回答是9分以上，可以直接跳過這這段看下一段。如果你的答案是未滿8分，你要做的不是要求轉介紹，而是要先讓自己值得。唯有你的教學服務夠好，別人才願意推薦給朋友。
那我們要如何提高自己對於教學的自信呢？我會建議你從進修著手，每個月撥出收入的10-20%作為進修的基金，當我們能扎實解決學員的問題，能夠自信有邏輯的編排訓練架構。
每次看似微不足道的小成功，終究會累積成巨大堅固的自信。
告訴世界我是誰
「你會找我買車嗎？」這句話來的唐突，卻是我在研習課程的總結，一定會問學員的話。
「如果你不知道我賣車，你怎麼會找我買車？」我接著補充。
「如果你的家人朋友不知道你在做教練，他們要怎麼找你上課，甚至推薦朋友給你呢？」在五六年前，那時候健身房的選擇還沒有那麼多，只要發個文說，大家快來找我運動！就會有人主動上門來。
但現在時代不同了，健身房、工作室、團課教室，各式各樣的運動空間林立，甚至多到一條街一間健身房的程度，如果沒有兩把刷子，要怎麼繼續生存下去？
所以你除了告訴大家你做教練以外，還要「告訴世界我是誰」，也就是在你的社群媒體上分享，我有什麼專長，我能幫助你什麼，展現你的專業及成果。
這可以是一個減重結果的before&after；原本深蹲歪斜，調整後變正的前後對比；也可以是原本動作不協調的繩梯，透過訓練腳步變得俐落敏捷；又或者是你參加哪一門研習的心得分享。
要有這些素材，平時就要養成記錄的好習慣，紀錄各式各樣的進步指標。包含：視覺體態、增肌減脂、動作品質、協調、重量、疼痛感降低、感受度提高⋯⋯等等。
這樣一來是可以透過多種面向去累積鼓勵學員持續運動，二來是可以累積成果素材，展示你的專業與價值。
你有沒有想過，學生進步超多沒有發文分享，有可能只是因為沒有素材呢？而當你幫他準備好這些，相信他一定會很開心的向別人分享他的進步過程。
除了告訴大家你是教練以外，還要展示你的專業成果，「告訴世界我是誰」
只花你一點力氣
不知道你有沒有這樣的經驗，你在購物網站上看到一個很喜歡的東西，卻因為結帳流程過於複雜冗長而放棄？
那你有沒有想過，你的學員有可能想幫你轉介紹，卻因為要講很多話，太過麻煩而作罷？
這時如果有一個個人網站，除了可以降低學員在介紹你這個人的門檻以外，還能快速展現你的價值以及信任感。
你可能會說，公司已經有網站了呀？幹嘛還要做自己的？那有沒有可能他瀏覽公司網站的同時，比較下來就選擇了其他的教練呢？
個人網站是一個能夠讓人沈浸在瀏覽自己的資歷的空間，對於教練的發展無往不利。
我會建議用Wix這個網站，如果素材齊全的話，不用一個工作天就可以完成。如果覺得麻煩，也可以用Google表單，一樣可以放相同的資訊，只是略顯陽春。
那網站裡面應該要放什麼呢？「告訴世界我是誰」的素材這時候就可以派上用場啦！
- 自身成功的案例
- 幫助他人成功的案例
- 你的教練哲學/價值觀
- 特殊經歷（帶名人做訓練、比賽得獎、代表隊）
- 學員心得分享
- 提供價值的健身相關文章
- Call to Action行動呼籲（體驗課程請點擊這裡）
降低門檻能讓學員更輕易的向別人介紹你
這是三年前架的個人網站，給你參考：博比的個人網站
總結
最後幫各位做一下總結，我認為最好的銷售，是別人幫你銷售。當學生願意主動的把你介紹給他的朋友，代表你做得很成功。
所以你必須真正的去解決他的問題。當我們用到好東西，有好的體驗，一定會想跟朋友分享。
所以當你的轉介紹比例是低的，就可以回頭來檢視，是哪一個環節出了問題。
再來，你的學員要向朋友介紹你，他的成本是高的。除了公司的網站以外，你有沒有個人網站可以展示你的成果、價值觀及證照資歷。
讓他在介紹你這個人的時候，能夠更輕鬆容易。
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